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何俊锋新书《疯卖》研讨会在深圳举行
发表:2019-04-08
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201946日晚,《疯卖》新书研讨会在深圳举行,作者何俊锋和企业领导出席了会议,会议过程轻松愉快,对主持人提出的问题,何俊锋进行了引人入胜的回答并分享了自己从业十多年来的心得体会。

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研讨会进行途中讨论最为深刻的便是“如何将对人性的把握运用到营销方面”。何俊锋认为,人性普遍追求的是自我价值的实现,因为人都是自私的,所以销售者恰好可以把握人的这一普遍需求,帮助消费者构建一个消费场景,让消费者认同现下的消费价值,满足消费者的心理需求。

而这种消费价值又该如何把握呢?何俊锋提到了两点,一方面来源于理性的认知,即在初始阶段对某一行业、产品进行深入了解,对用户进行需求度分析,用通俗的话来讲就是找到产品对客户来讲有用的点。接下来便是,客户为什么一定要购买此种产品,即感性方面。在此,需要的不仅是天分,后天的努力也不可或缺。在这里何俊锋提出自己的心得:先影响小部分人,通过这些人煽动大部分人,最后利用“羊群效应”带动所有人。

在招商运作的思维框架方面,何俊锋认为,“招商是从内部开始的”。企业想要更好对产品进行销售,应首先打造一支高效的营销团队。而对于人性普遍追求的价值实现的探讨同样应用于对企业团队的激活方面。他举了个例子,去企业内部讲学,如何让员工自发地听课、学习,这需要告诉他们两点:首先,你是为自己而学,为了能力提升后享受更好的工资和待遇;第二,在具备这套技能之后,你将可能成为这一行业的开拓者,这也将成为你一生的勋章并且会永远铭刻在这一行业的里程碑上。

会议持续了约两个小时,现场何俊锋在与专家的研讨交流中不断提出的观点与看法令在场所有人耳目一新。所以与其说是一场新书研讨会,不如说是一场极其受用并引人深思的讲坛。