三步曲选择出优质的创业项目

和众营销策划总裁 何俊锋

和众营销策划在过去十年一直在帮助很多的厂家，或者说更多的企业设计商业模式，营销模式。最近有很多的朋友都在跟我咨询，如何去选择一个适合自己的项目并且优质的项目呢？

今天我就站在一个创业者的角度去跟大家去分享如何选择优质的并且适合自己的创业项目，更多的创业者在创业的初期需要去加盟别人的项目，在这个过程中，

如何在鱼目混杂，这个乱七八糟的这些项目中间去选择出适合自己并且优质的项目呢？今天的市场环境下，选择项目的渠道很多，资讯也很多，在这些项目中间有很多的项目是优质的，当然也有极少部分的项目可能不一定是那么的优质或者不一定适合你，这个时候选择就很重要。

大家都知道有一句话叫做“选择大于努力”，今天我就跟大家先分享三点，在选择创业项目的过程中必须要具备的三大特点，另外再跟大家分享一个我们真实的案例，我们认为选择创业项目需要遵循它的三大原则。

首先第一，要看这个项目本身它是否遵纪守法，守规矩才能打胜仗，在这种比较复杂的社会环境下，

有很多项目可能打了法律的擦边球，有的一开始就跟法律的很多规则是违反的，

像这样的一些项目，不管他今天是否盈利状况很好，这都不是我们要考虑的范围，

因为我们知道这样的项目他肯定是做不久的，所以第一条就是要遵纪守法，项目本身是否遵纪守法，当然这中间要涉及的内容很多，首先我们要看一下公司，

它是否所有的手续是不是合理合法的。那么第二个板块，我们要看它的产品或者服务是不是能够产生价值，这一点是非常非常重点的，特别在价值的这个角度来看，就像前段时间有人问我三级分销的价值一样，三级分销本身它是工具，它没有对错，但三级分销用在哪里，首先我认为选择三级分销的核心是产品真正能打动人，真正对消费者有价值，或者你的服务对消费者有价值对用户有价值，如果没有价值，那么不管你用什么样的营销模式，最终都是没有意义的，

选择一个好的创业项目最重要的第二点是什么呢？

一定要能够学到东西，学到东西四个字看起来来讲很简单，其实不然，为什么这样说？去加盟别人的项目，去找别人合作项目的时候，很多的创业者还处在比较年轻，或者说未来有很多机会的一个年龄段或者说时间段，在这个过程中，你选择的这个项目，创业项目，能不能让你学到更多东西，这件事情是个非常重要的观点，为什么这么去讲呢，因为世界变化很快，我们都知道十年前我们很难想象今天的很多现象，拿着手机就可以去到任何的地方，甚至在很多地摊上买个水果都可以拿个手机直接支付，我们更不能想象十年前，更不能想象今天的共享单车，

方方面面的滴滴打车很多这一类型的互联网的行为，所以学到东西是你在创业

选择创业项目的过程中第一个很重要的事情，就像我们过去经常在讲，一个人30岁之前你能挣到多少钱其实不是最重要的，重要的是你掌握了多少挣钱的本领，那么30岁之后才能在你真正心智成熟和资源匹配得当的情况下

才能够创造更多的机会，所以我们说学到东西很重要，那么学到东西，到底学什么样的东西，跟谁学，以及学到东西哪些是对我有用的，学到什么程度，这件事情我跟大家简单做一个交流，首先学到东西跟谁学要解决跟谁学的问题，那么在这个项目中间，一定是我们始终遵循的一点，经验虽然不一定是万能的，但是当我们真真正正去看到很多成功者和失败者，他们成功是怎么样成功看到的不管是台前，看到了很多幕后，甚至参与了很多幕后很多的东西，那么对我们的帮助可能会很大，第二个就是失败者的一些经验，就像我之前讲过的一个案例，在二战的时候美国的空军跟日本的空军在打得非常火热的情况下，美国的空军损失很惨重，一个专家提出来一个方案说：我们要应该把所有的飞回来的这些飞机，受了伤的这些飞机做一个统计，看一看飞机的哪些部位是受伤最严重的，我们就在这些手上最严重的部位给它加上装甲给他加上防护，那么这样是不是就会让我们的战损比低了很多呢？大家都觉得这个说的很有道理，于是就把所有收回来的飞机做了一个统计，最后统计完了以后在最容易中弹的部位中的最多的部位装了装甲，但是我们发现飞回到战场上去以后，战损比仍然很高，为什么呢？后面我们就得出一个结论：原来受了伤的这些飞机虽然它受了伤但是不是致命伤，因为它可以飞回来嘛，真真正正受了致命伤的那些飞机已经飞不回来了。所以我们知道，跟谁学，不光要学那些成功的人在台前讲的那些东西，更要跟失败的人学他们曾经犯过的那些致命的错误，所以这是我们说到的学到东西，当然了学到东西的过程中 ，不管是学到这些战略层面的东西，还有很多战术层面的东西，一定要参与很重要，你能不能真真实实参与整个项目的运营中去，如果有些项目你只做了其中一个很小的部分，你永远看不到全局，就算你在这个项目中间挣到了钱，或者是做到了比较有一些成就，都只是某一个阶段某一个板块的成就，没有看到全局，所以说在这个过程中学到东西是很重要的，当然了就像我们经常说生活不止眼前的苟且，还有诗和远方一样，诗和远方就是我们要学到的东西，为将来你的发展做好充足的准备。

第三个关键点就是赚到钱了，我想每一个创业者很关注的一个问题是我能不能赚到钱，作为一个商业项目来讲他不能盈利不能赚到钱那就是在犯罪，就像我们讲到的口头禅一样，可是君子爱财取之有道，在赚钱的过程中首先我们把过去这些创业者分两类：一类是新手，新的创业者更多关注的是什么，利润空间够不够啊？

100块的东西我是不是能卖500块、能不能卖1000块？他关注的是利润空间的问题，这是新手，第二个关注的是有没有什么赠送啊，能不能便宜一点呢？都是关注的这一类型的问题，更多的老手在选择创业项目的过程中关注什么东西呢？

我发现他们关注的是到底这个产品或者这个服务能不能够卖得掉？卖得掉才是最最重要的，反而利润率不是他们最看重的，举个简单的例子来说，一个产品哪怕他的利润空间利润率只有10%，5%，只要它能够卖得掉，他都愿意去做，就像我们今天看到的许多快消品一样例如啤酒，一箱啤酒据说利润还不到10块钱，

那么在这个过程中我们发现为什么还有那么多人愿意去卖呢？因为啤酒的销量足够的大，那么在这个过程中这对他来讲很重要，前两天我跟一个企业家在一起去交流，这个企业家是一个做的非常成功的企业家，他下面很多的分子公司，有一天他下面的一个子公司的经理来跟他讲说：有一个项目投200万，一年的盈利大概是80万，这个项目要不要做？那这个客户就问下面的这个经理说：你觉得这个项目要不要去做呢？这个项目的经理就说老板我觉得这个项目的盈利太少了，你看一年投200万才挣80万这么少，我觉得这个项目的利润空间太薄了，不愿意去做，老板语重心长的跟他讲了一句话，他说你知道我们两个最大的区别是什么吗？你不看你投资多少钱只看你挣多少钱，投200万挣80万，投2000万挣800万，投两个亿呢是8000万，你对80万不感兴趣，但是你对8000万应该感兴趣，但是你想过没有只需要我在投资额上加大砝码，我就可以挣到这8000万，所以这就是有经验的跟很多初创者的区别。说到这里又说回赚不到钱的事情，

老手更加关注的不是利润空间的问题，而是卖不卖得掉的问题，只要能卖得掉，那么利润自然就很可观，所以在这中间我们就要选择一个创业项目的时候首先第一件事情我们要去评估它，要卖给谁？准备卖给谁？这些用户是不是你当地或者说你想选择的那个创业的区域所没有的。第二个，用什么养的方法卖给他们，那这件事情是很重要的，当然商业术语名叫“营销模式”，就像前几天，其实这两天来一直有客户在咨询我，他在山东的下面的一个县里面开了一个马术俱乐部，

就是骑马的那个马术俱乐部，他想跟我交流说我这个营销策划该怎么做？其实我们发现一开始可能就是个错误，为什么这样讲？马术在今天的中国来讲虽然不是一个新鲜事物，但是它至少是一个对目标消费群体和目标市场比较有要求的这么一个项目，那么你选择在山东的下面一个县城里面去做这件事情，可能一开始的选择就不是那么的适合你，那么又比方，前两天我们福建的一个创业者打电话给我说，他有一家餐厅，有800多平米，也是开在一个县城里面，那发现生意不好，那问我怎么办？我说你先不要问我怎么办，我先了解一下他的情况，他把他的情况说给我听以后，我发现那个他加盟的餐厅是一个做鱼的，我们都知道，福建在南方来讲口味都偏清淡，那他的那个鱼的做法相对来讲在北方的黑龙江的，总部在黑龙江的一个项目，口味很重的这么一个项目，而且是三层火去烧的这么一个鱼，出来的色香味方面也比较差，在这样一个情况下，你如果在福建这么一个县城去开，明显可能你的选择也是有问题的，所以这就是我们刚才说到的一个想要考虑赚多少钱的一个问题，首先你得考虑当地有没有这样的一个目标消费群体，

第二个你的营销模式是怎么样的，那么第三个最重要的就是你这件事情能做多久，

能做多久决定了很多东西，就像我们比方说很多产品，很多项目，很多服务，

它本身不具备可持续性，那么最开始就像我们很多人说为什么我搞活动赠送的时候就有很多人来，我不赠送就没有人呢？我赠送的时候就有业绩，我不赠送不搞促销的时候就没有业绩呢？不促不销呢？那么这些问题也是一样的，

证明这个产品或者这个服务这个项目没有可持续性。总结下来，我们在选择创业项目的时候，首先第一件事情我们要看这个项目是否遵纪守法，第二件事情是什么，看这个项目对我未来的发展是不是能够学到更多的东西，那第三件事情，不光要有诗和远方，还要有眼前的面包和牛奶，就像我们说没有面包和牛奶的爱情就是耍流氓一样。