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营销策划五大误区
发表:2016-06-07
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营销策划五大误区

误区一、策划“包治百病的良方”

随着市场竞争的激烈,企业在经营与管理中遇到的难题也越来越多,一些管理者就把解决问题的希望几乎完全寄托在某些策划者的策划上。这是极其错误和危险的。

首先,企业自身练功是最重要的。把希望寄托在策划上不是解决企业长期发展的最根本问题。任何一个企业在市场竞争中,首要任务是苦功本身内功,企业自己的综合素质和领导者的综合素质是决定企业成败的关键因素。毛泽东同志说过:正确的路线确定之后,干部是决定因素。这里的干部对于企业可以理解为领导者的素质和员工的素质,是企业成败的决定因素。因此,作为企业应该首先是围绕自己本身如何加强整体素质的提高,如何加强企业的市场应变能力、核心竞争能力,把眼光盯在自己。

其次在提高自身素质和能力的前提下,适时引进“外脑”。学习他人的经验和智慧成果,达到内外结合,融入升华。随着市场经济的发展,科技进步,社会化分工越来越细。而企业本身的能力是有限的,一个领导者的能力也是有限的,为了应付市场的快捷变化和激烈竞争,适时引进人才和他人的成果来增加竞争的能力,增强应对的措施,诚然也是无可非议的,这和完全依赖外援是本质上的不同。事实上,任何一个企业离开了管理者自身管理能力的修练和营销水平的提高,都无法取得市场竞争的胜利。

误区二、有实践经验就可以做好策划这也是一部分策划者的误解

有些人在企业营销一线的实践经历时间比较长,有丰富的行业营销管理经验,甚至对自己所从事的行业市场营销还有一定的研究,因此就认为自己可以做好策划了。实践证明:有实践经验是做好策划的必要条件,但不是充分条件。也就是说要做好策划,做一个优秀的策划者,一定要有市场营销的实践经验,没有实践经验,不了解企业的营销运作,不了解行业动态的人。可能会是凭空瞎吹,是很难做好策划的。但反过来,有了实践经验的人,也并非就能成为优秀策划者。这是因为,策划者除了具有实际工作经验外,还需要有其它的保证条件。因此,有了实践经验也并不一定能成为优秀策划者。

误区三、有专业知识就能做好策划也有一部分人专修过市场营销的相关课程,或者是科班出身,就自认为有了一定的经济理论知识、营销理论、策划理论的培训经历,就能做策划,就能做好策划

执业策划,是需要渊博的知识,这一点是肯定无疑的。从事策划并非一定要高深的理论学习,但一定要涉猎广泛,知识面越广越好。因为策划过程中,必然会涉及到许多方面的知识,对这些知识如果不了解,当然无法做好策划。然而,有了较多的专业知识,也不一定就能做好策划。其原因是,专业知识对策划而言是必需的,而不是充分条件。作为一名策划者所具有的素质是多方面的,具备了某些方面的素质能力仍然是不够的。因此,有了专业知识训练,也不一定能做好策划工作。

误区四、会出“鬼点子”就能做好策划有些人脑子灵活,“鬼点子”多,也就自认为可以做好策划工作,就能做出好的策划方案,这样的人还不少。这里涉及到点子与策划的关系,点子是策划的一种方法。在战争年代,有时一个点子就可以制敌于死地,市场中一个点子也有可能挖到一桶金。然而,策划是按照一定逻辑程序进行创意的系统方法。因此,策划并不等于点子。并非是几个鬼点子那么简单。

误区五、策划是未来营销决策的依据随着市场营销实践的发展,不少企业对未来市场的发展趋势十分关心

因此邀请一些人来研究、预测未来市场走势,策划一些方案。其中策划是对未来市场发展作出了当前的行动对策。企业经过调研分析,已经找到了今后市场的发展方向。那么,未雨绸缪,企业要解决的是当前怎么办?因而就要通过策划。为了应对未来的变化,早作准备,早作对策,制定策划方案。


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