如何打造 一款畅销产品

如何打造 一让消费者为你的产品买单

 ——如何打造一款畅销的拳头商品

对于营销来说，拳头产品是保证营销成功的关键力量。拳头产品就是产品中的优胜者。

那么在打造一个拳头产品之前，要符合哪些条件呢？

首先，得确定该产品是否具有独特性

众所周知，产品同质化已经成为一个不争的事实，如何让你的产品脱颖而出，这就需要创新，创新不只是狭义的技术创新，它包含了在品类上创新，在原材料上创新，在工艺上创新，在概念上创新，在包材上创新，在价格上创新，在口感上创新，在使用方法上创新等等，只有至少在某一方面有所创新，让你的产品保持独特性，才有可能凌空而出。

其次，要知道这个产品是否有足够的市场容量

再好的产品，终归还是要到市场中去，只有有足够的市场容量，或者你的产品可以挖掘出足够的市场容量，才能成为促进企业发展的关键推动力。

再次，要看看你所打造的产品行业中是否已具有领导品牌

我们不能拿豆腐去撞石头，所以企业也不能拿一个自认为的新产品去和行业中的老大、老二抗衡，毕竟老大之所以成为老大，它已经被消费者所接受。非常可乐的消逝，和其正的失败，这些都告诉我们要尊重“二元法则”，当然不排除例外。

如何打造一款具有销售力的拳头产品？

科学的前期市场扫描

市场调研是一切工作的基础，知己知彼方可百战不殆。那么调研调什么？

探测市场容量，掌握竞争对手详细信息，分析消费者需求，最终对企业自身做出SWOT分析，扬长避短，抓住机遇避开威胁，勇往直前。我们之前做的一个客户辰雨羊肉，在我们接手这个案子之后，首先便是进行了一个月的市场调研，包括各地市场行情调研、竞争对手调研、消费者调研、企业自身调研等，通过分析，找到了市场机会，并指导企业抓住市场机会，从而突破了当时的发展平缓的状态。

精准的产品定位

定位定天下。简单来说，就是为品牌在消费者的头脑中、心智中占领一席之位，众多定位成功的案例已经用实际证明，王老吉的去火，海飞丝的去屑，沃尔沃的安全。把握好产品属性，为其进行精准的定位，从而帮助产品突围。

一个鸡蛋，你如何给它定位，调研了市面上存在的鸡蛋，大部分还定位于笨鸡蛋、柴鸡蛋，那么如何找到天凯鸡蛋合适的定位，经过缜密的产品诊断和产品DNA挖掘，最终定位于更安全的生态鸡蛋，并率先抢占“太行山”这个独特的USP，为其提出“山顶净养，太行原香”的广告口号，简化传播信息，便捷传播。

鲜明的视觉锤

语言是钉子，而视觉就是那把锤子，能将语言的钉子锤进人心。在视觉时代，抢占消费者心智不只需要定位的语言即“语言的钉子”，更需要定位的视觉即“视觉锤”，从而有效区别于竞争对手，更快，更有力的建立定位并引起客户共鸣。

视觉锤包括形状、颜色、产品、包装、创始人、符号、名人代言等等，诸如耐克的勾、LV的纹饰、麦当劳的金色大门，

具有静销力的产品包装

产品之所以成为商品，是因为存在交易，如何让你的产品成为货架明星，成为热销商品，包装无疑是与消费者直接沟通的最重要媒介，一款好的包装除了需要能很好的保护产品外，还要将产品的优点体现的淋漓尽致，提高商品的竞争力，指导客户购买，成为商品的无声推销员。当然，产品包装与视觉锤是密不可分的，有了鲜明的视觉锤，产品包装自然也会与众不同。

整合传播让你的产品广为人知

这是个“酒香也怕巷子深“的信息爆炸时代，人们被各种信息、各种产品包围，如果不集中一股力量不断的传播一个信息直达消费者心中，前提是产品的铺货率要足够，也就是需要”“把你的产品铺到消费者的面前，把你的产品推到消费者的心中”，才能促使一个拳头产品的成功。

让合适的人干合适的事，让适销对路的产品铺上货架。通过科学的产品打造最终使你的产品得到客户的认可，从而卖得好，卖得久，不仅成为畅销产品，还要成为长寿产品。款畅销产品