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招商策划公司 和众营销策划解读后招商时代如何有效招商
发表:2017-08-07
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招商策划公司 和众营销策划解读后招商时代如何有效招商

 前言:中国民营企业的招商70%是失败的!招商的效果80%企业的发展! 这不是危言耸听,是理性思考后的断言。 

 和众看来,中国招商行业在经历诞生阶段、成长阶段、混战阶段、沉思阶段后,现已进入了后招商时代。健康产业,酒类行业,服装行业在经历混战和沉思之后,也理性地和其他行业一样步入了后招商时代。后招商时代宣示的新招商精神是规范、理性、个性化和联商,集中体现在招商者的市场运作能力和市场执行能力以及商家的配合度,即解决市场问题的能力。 

 招商不等于参会,不等于圈钱,而是资源链的整合。重视渠道价值链的系统策划 。 

 在后招商时代,成功招商的关键是针对渠道的价值链进行系统策划,也就是说帮助经销商做项目的投资盈利分析和项目实施的执行计划。招商的成果只是企业内部因素外化的结果。和众营销策划认为针对经销商的整个价值链分为:上市辅助----渠道规划----渠道推广----操作执行----市场扶持----投入产出----持续经销七个步骤。下面从这几个方面分开论述。

 上市辅助:包括市场调研、市场论证、SWOT分析、产品和公司卖点提升、品牌定位和市场策略等。这些是成功招商的必修课,需要营销部门和产品研发部门的密切配合,花费至少三个月以上时间才能完成。这些工作做好了,招商工作则完成了一半。如果这些工作没有落实,就只能在招商会上“做秀”和忽悠了。

  渠道规划:是根据产品特点和品牌定位,结合竞争状况和消费者购买行为特征,设定渠道模式。行业的渠道模式没有定式,在保证品牌形象的情况下方便购买即可。是采用长渠道还是采用短渠道要根据企业的市场掌控能力和市场发展阶段来设定,过分追求渠道的扁平化可能带来网络的崩溃。在这里需要说明一点的是,在上市辅助时期也要对渠道模式进行初步规划,待招商会结束之后还要结合当地经销商的资源状况进一步进行各区域的渠道优化设计。 

在对经销商掌控能力有限的情况下,选择了什么样的经销商,就选择了什么类型的渠道,进而也就选择了什么样的终端。所以,从某种意义上讲,是渠道制胜,而不是终端制胜。

渠道推广:对于渠道推广,和众营销策划认为这里有两层含义,一是渠道拓展与构建,二是通过广告和新闻等营销活动进行传播突围。相对于其他行业来说,在渠道推广方面的资源很丰富,所以作好样板市场就显得非常重要。通过样板市场的影响力来拓展渠道是行之有效的。对于厂家来说要有全国性的样板市场,对于区域经销商来说要有区域性的样板市场。

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